상대방의 진심을 알아내는 방법,

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상대방의 진심을 알아내는 방법,

상대가 말하여 움직이면, 나는 오히려 침묵하여 고요함을 유지한다

상대의 말로 그 속뜻을 살피고, 말이 합당하지 않은 바가 있어 반문하면 반드시 반응이 나온다

말에는 상징이 있고 일에는 비견할 대상이 있다

이미 상징과 비견할 대상이 있으면 그다음을 예측할 수 있다

상대의 진심을 들으려면 오히려 침묵하고 펼치려면 오히려 움츠리며,

높아지려면 오해려 낮추고, 상대를 취하려면 도리어 주어야 한다

상대의 본심을 보려 할 때는 상징과 비유의 방법을 쓰는데,

그런 후 그 반응을 잘 살피면 같은 소리가 서로 호응하듯이 일과 이론이 합치하게 된다

자신이 기준을 정하지 못하면 상대를 바르게 활용하지 못하고 일의 쓰임이 교묘하지 못하게 되는데,

이것을 상대의 본심을 읽지 못해서 도를 잃었다고 하는 것이다

자신을 깊이 관찰하여 먼저 기준을 정하고 남을 활용하면 그 방책은 형상이 없고,

그 문을 볼 수도 없는데 이를 천신(최고의 경지)이라고 한다

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